Виды продаж товаров и услуг

By | 25.08.2015
Виды продаж товаров и услуг

Транзакции большой и дешевизне
В несложных словах, как это часто бывает, заложен более глубочайший суть, что возможно непонятным и в тот же момент очевидным на первый взгляд. К примеру, в случае если вас спросят: «Что лучше: получать большое количество либо получать мало?» Для каждого обычного человека на данный кэповский вопрос будет лишь один ответ.
Но в случае если мы говорим «большое количество либо мало», то это относиться не просто к каким-нибудь солидным либо мелким деньгам, а к конкретным, каковые реально получить. И эти хорошие деньги вам может принести всего одна транзакция. Транзакция – это сделка, либо, вторыми словами момент оплаты платежа клиентом.

Цена транзакции – сумма денег, каковые вы имеете возможность получить по истечению одной сделки, причем в каждом бизнесе любая транзакция имеет собственную среднюю цена.
Главная ее сущность содержится в том, что в одной сделке одного либо другого вида бизнеса вы имеете возможность получить как 100 рублей, так и 1000, либо 100 000, либо кроме того 1 000 000! И что самое увлекательное являет то, что практически не так уж и принципиально важно, сколько денег вы внесли – 100 рублей либо может 100 000. Серьёзным есть то, что одинаково израсходованные вами упрочнения, деньги и время в одну транзакцию может принести доход в одном случае 5 000 рублей, а в другом и 500 000.

Одинаково имеется в виду в здравом смысле этого слова, что, к примеру, не сопоставимо с продажей виллы на морском берегу и торговлей сухариками в киоске.
Пять раз по два, либо два раза по пять
Выбирая собственную нишу, вам нужно четко осознавать и разбираться в том, что вы делаете. Хороший доход подразумевает пересечение таких двух главных элементов, в частности: громадный поток и (легко поток) низкая цена транзакции, либо напротив, высокая стоимость и небольшой поток транзакции. Наведем пример, если вы желаете получить 300 000 рублей, то вы имеете возможность сделать по сто транзакций, где валовая прибыль будет по 3 000 рублей, либо же сделаете легко десять транзакций, валовая прибыль которых образовывает 30 000 рублей.
Многие уверены в том, что в случае если товар недорогой, значит, его неизменно возможно сходу выгодно приобрести в громадном количестве. Да лишь вот где брать это громадный количество, они не всегда знают.
Предположим, что вы решили протестировать пара ниш. И у вас имеется, к примеру, десять потенциальных клиентов в сфере продажи компьютеров и имеется такие же десять клиентов в продаже джинсов. Хоть и времени вы на тех и на тех израсходуете одинаково, но доход в этом случае будет различаться многократно.
Вам направляться хорошенько поразмыслить перед тем, как приниматься за работу с транзакциями. Поставьте себе на цель сумму, которую желали бы получить, после этого поделите ее на размер транзакции, и тогда вы определите количество сделок, каковые вам для этого нужно провести. Если вы уже всё вычислили и настроились на плодотворную работу, тогда чего сидите?

Вперед, за работу!
Сущность стремительных и продолжительных денег. Главные циклы сделок
Существует вывод, что: «Стремительные деньги намного лучше, в отличие от продолжительных». Услышав эту фразу, Кэп точно бы опять прикрыл собственный лицо рукой. Но тут опять-таки не всё так легко, как думается.

Сущность содержится в том, что в бизнесе существует такое понятие, именуемое циклом сделки. Так вот данный цикл сделки – это то самое время, что проходит от момента получения заказа от клиента до момента оплаты за выполненную работу. Обычно данный показатель определяется разными ограничениями и объективными характеристиками того рынка, с которым вы трудитесь.
Продолжительные деньги
К примеру, многие люди на данный момент иду на работу с инновационными разработками, среди которых имеется направление – светодиоды. Но, не имея, к сожалению, никакого опыта в бизнесе, люди попросту не знают, что в первые дни обращения, быть может, никто эти светодиоды и не приобретёт.
От дня получения заявки до дня встречи с клиентом на установление светодиодов проходит некое время. Примерно это может занять 3 дня. В случае если клиенту при встрече всё понравилось, он может запросить светотехнический проект, на что уйдет еще целая семь дней. Затем еще семь дней в обязательном порядке уйдет на подготовку этого коммерческого предложения. Если клиента оно однако устроило, то он может забрать 2-3 светильника для тестирования, а это еще около месяца.

А это значит, что в случае если светильники технически исправны и соответствуют параметрам клиента, пройдет еще около двух месяцев до того времени, в то время, когда деньги наконец смогут поступить на ваш счет.
Из всего этого направляться, что средний цикл сделки со светодиодами колеблется от двух до пяти месяцев. Это указывает, что с этими темпами вам нужно полгода ожидать для получения своей зарплаты , в случае если лишь вы уж так очень сильно желаете заниматься этим бизнесом. Но кушать то все желают ежедневно. Сможете ли вы ожидать столько времени?

Хватит ли у вас моральных и физических возможностей для этого?
Стремительные деньги
В других же нишах цикл сделки занимает мельчайшее время. К этому относится и гастроном . В том направлении ежедневно заходят люди и говорят: «Мне буханку хлеба, пожалуйста». «С вас 15 рублей».

И всё, за какие-то пара секунд может протий одна сделка.
Таковой цикл может продолжаться и день и час, быть может и семь дней. К примеру, трудясь дальнобойщиком и осуществляя доставку какого-либо груза по России, цикл может растянуться приблизительно на 15 дней.
Так, мы узнали, что такое цикл сделки и как он может оказать влияние на выбор вашей ниши. Осознавая это, вы сейчас имеете возможность самостоятельно делать выбор и принимать решение по поводу будущей работы. Но, на первых порах, оптимальнее выбирать такие ниши, в которых цикл сделки будет как возможно меньше, это даст вам время втянуться в работу, окрепнуть для хорошего более бизнеса.
Продажи разового и многоразового характера
Частота продаж есть кроме этого не неважным причиной, воздействующим на выбор собственной ниши.
Разовые продажи 
Российские манеры ведения бизнеса имеют одну занимательную изюминку. Когда мы реализовали что-нибудь человеку, то обязательно забываем и о нем, и о том, что он и в то время, когда брал.
Сам бизнес возможно представить на примере сети, в которую все время попадает громадной поток клиентов. И в случае если хотя бы один человек попал в эту сеть и совершил хоть одну приобретение, то в Российской Федерации это именуется бизнесом. А последствия приобретения и судьба клиента — это уже формальность, которая никого не тревожит.
На западе же, в Соединенных Штатах и государствах континента, подход в этом деле совсем второй. Первая приобретение либо кроме того первый простой контакт клиента с какой-нибудь компанией – это длительного взаимодействия и зарождений связей, момент создания логических различных касаний и цепочек. Стоит человеку в бизнес-совокупность, как непременно он в обязательном порядке что-то купит.

И когда он приобрел что-нибудь, компания будет подходами и всеми способами провоцировать клиента на повторные приобретения.
Это всё прекрасно, да лишь мы живем в Российской Федерации, и нас больше тревожит объективная черта как раз положений на русском рынке. Имеют ли тут место повторные продажи? Вероятно ли удержать клиента сразу же по окончании первой приобретения?
хорошим примером возможно таковой товар как шуба. Продажа шуб – это в полной мере прибыльный и высоко маржинальный бизнес. Но в этот самый момент имеется собственные нюансы, поскольку, реализовав шубу, возможность того, что данный же клиент возвратится и приобретёт еще что-то, ничтожно мелка. Конечно же, бывают клиенты, каковые смогут у вас что-то приобрести по рекомендациям собственных друзей, но это единичные случаи. Главный оборот в таком бизнесе может проходить на транзакциях, инициация которых будет проходить с новыми людьми.

Такое же дело обстоит в сфере строительства и ремонта, где по окончании завершения сделки о клиенте возможно машинально забыть.
Многоразовые продажи
Альтернативой для «одноразовых» продаж имеется ниша, которая по окончании первой приобретения предполагает другую. К примеру, это смогут быть разнообразные оптовые поставки либо поставки сырья тому, кто испытывает недостаток в нем неизменно. В этом случае приложенные вами упрочнения для инициации только одного клиента смогут окупиться неоднократно.
Вы должны осознавать, что в случае если люди будут всегда делать приобретения, это значит, что сил, времени и денег мы сможем инвестировать намного больше в одного клиента. Так как приятно знать, что с каждым новым клиентом, вы снабжаете яркое будущее вашему финансовому капиталу. Намного тяжелее в том месте, где вам предоставляют обеспечить только первый уровень, и вы, стараясь приложив все возможные усилия, убивая собственный время на одного него после этого выясняете, что он не планирует с вами сотрудничать и, совершив приобретение, уходит – это вправду выбивает из колеи.

Но дабы реализовать модель постоянных продаж на практике, возможно пробовать следующие виды деятельности: постоянные поставки, техническое и абонентское обслуживание, профилактика, мониторинг.
Так, к примеру, трудятся в охранных фирмах, каковые получают сперва на установке оборудования, а по окончании взимают помесячные платежи за мониторинг безопасности.
Из всего этого возможно сделать вывод, что выбрать нишу собственной бизнес-идеи не так уж и легко. Самое основное учесть как возможно больше факторов, каковые вас устроят в собственной деятельности. Исходя из этого не спеши в выборе ниши, шепетильно разбирайте, сравнивайте и взвешивайте ниши, каковые вас заинтересовали по параметрам, с которыми вы познакомились сейчас.

Как реализовать по телефону.Контакт продажа договоренность


Увлекательные записи

Подобранные для Вас статьи: